醫(yī)院藥房托管大潮涌動 流通藥企加速圈地

    生意社8月8日訊　在新醫(yī)改醫(yī)藥分開大旗下，醫(yī)院藥房由社會托管正重新獲得各地青睞，僅今年六七月以來便有多家醫(yī)院和地區(qū)決定啟動醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)。醫(yī)院希望降低成本的同時，醫(yī)藥流通龍頭亦一拍即合，希望借此搶占醫(yī)院藥品供應(yīng)市場。
    除此之外，醫(yī)院院內(nèi)物流外包也正在全國各地多家醫(yī)院穩(wěn)步推進中。“與現(xiàn)在消費品電商開始投入打造自己的物流業(yè)務(wù)類似，醫(yī)藥流通企業(yè)也開始染指醫(yī)院院內(nèi)物流。”業(yè)界人士表示，包括醫(yī)院物流改造、區(qū)域信息化服務(wù)等，越來越多流通企業(yè)嘗試通過為醫(yī)院提供增值服務(wù)以滲透市場。

    各地加速推進藥房托管
    實際上，醫(yī)院藥房托管現(xiàn)在已算不上新事物。早在2008年衛(wèi)生部就已對此進行了調(diào)研，時任部長高強對此給予了肯定批示，同年江蘇地區(qū)就有超過百家二級以下醫(yī)療機構(gòu)將其醫(yī)院藥房的經(jīng)營權(quán)讓給了南京醫(yī)藥股份有限公司。
    兩年后，藥房托管的試點更進一步擴展到了南京市屬三級醫(yī)療機構(gòu)，隨后包括山東、云南、安徽、吉林等地均開展了局部的試點。但據(jù)了解，由于其后衛(wèi)生部門和負(fù)責(zé)醫(yī)藥流通的相關(guān)主管部門對此存在分歧，試點的推廣進展在隨后幾年十分緩慢。
    而在近期醫(yī)藥分開的大趨勢下，藥品零差率、取消以藥補醫(yī)等一系列措施的推行，使醫(yī)院對藥品的利益訴求正發(fā)生變化，藥房對許多醫(yī)院的重要性逐漸減弱。“藥房已逐漸從收入部門變?yōu)槌杀静块T。”一醫(yī)院負(fù)責(zé)人對記者坦言，上述角色的轉(zhuǎn)變，使得藥房托管自從去年以來又逐漸重新開始升溫。
    僅最近兩個月，各地便接連傳出多家醫(yī)院將進行藥房托管的消息，其中不乏北上廣深等一線城市大型綜合醫(yī)院的身影。嘉事堂近期即表示，已與北京朝陽醫(yī)院簽訂協(xié)議，從2013年7月1日起受托管理朝陽醫(yī)院屬下的自費藥房和壽春藥房。在上海，早在去年，上海六院東院和上海東方醫(yī)院南院藥房就已和醫(yī)院脫鉤，由醫(yī)院委托上藥集團和國藥集團經(jīng)營管理。
    而在廣東，廣東省人民醫(yī)院近日也傳出消息，該院即將與華潤廣東醫(yī)藥等幾家醫(yī)藥商業(yè)龍頭公司開展藥房托管業(yè)務(wù)。美國康德樂下屬合資控股企業(yè)近期亦表示，將在深圳近百家醫(yī)院和社康中心設(shè)立托管藥房，為市民提供標(biāo)準(zhǔn)的藥房托管服務(wù)，以減少醫(yī)院中間環(huán)節(jié)和降低醫(yī)藥成本。
    不過，發(fā)達(dá)城市三甲醫(yī)院的藥房托管范圍仍主要停留在自費藥房，而在地方基層醫(yī)療機構(gòu)，藥房托管的步伐則邁得更加大膽一些，包括湖北、陜西等地許多醫(yī)院托管范圍已不再局限在自費品種，目前已     經(jīng)實現(xiàn)了包括藥房醫(yī)保品種在內(nèi)全部藥品的采購、配送和日常管理的全部托管。
    湖北鄂州近日即表示，從7月初開始對地區(qū)公立醫(yī)院藥房全部實施托管經(jīng)營，由鄂州市公立醫(yī)院管理中心以邀請招標(biāo)形式采取主副托組合模式將藥房交由九州通、國藥控股湖北分公司在內(nèi)的4家中標(biāo)企業(yè)托管，托管后醫(yī)院不再辦藥房，在保留資產(chǎn)所有權(quán)的前提下將現(xiàn)有藥庫、藥房、設(shè)施設(shè)備及藥品經(jīng)營權(quán)有償提供給受托方使用。

    藥房托管實現(xiàn)多方共贏
    根據(jù)目前試點情況來看，大多數(shù)醫(yī)院對藥房托管帶來的便利普遍感到滿意。對于醫(yī)院來說，托管首先意味著醫(yī)院無需再承擔(dān)院內(nèi)的庫存壓力，院內(nèi)藥庫藥房物流人員的管理壓力，以及各藥房診室等消耗點過度的庫存盤點壓力等，醫(yī)院內(nèi)部物流成本大部分轉(zhuǎn)移給了上游企業(yè)。
    地方行政部門也對此給予了肯定。記者了解到，上海市政府當(dāng)前即在推廣藥房托管業(yè)務(wù)。而深圳藥監(jiān)局、衛(wèi)計委等相關(guān)人士對于即將在當(dāng)?shù)亻_展的藥房托管試點亦均持肯定態(tài)度。他們表示，由專業(yè)的藥品公司操作可以利用現(xiàn)有的物流網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，而集中議價還可降低醫(yī)藥成本。
    而中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會早在今年兩會期間便提出，建議國務(wù)院醫(yī)改辦、衛(wèi)生部、商務(wù)部等政府部門加大政策支持力度，鼓勵展開藥房托管試點，針對不同類型的醫(yī)療機構(gòu)探索不同的技術(shù)解決方案，逐漸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以便于復(fù)制推廣。
    對于受托方醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，開拓藥房托管業(yè)務(wù)最大的誘惑在于，只要擁有托管經(jīng)營權(quán)，則意味著可以從此一舉拿下醫(yī)院所有托管藥房藥品的配送權(quán)。“藥房托管本身是服務(wù)外包行為。”北大縱橫管理咨詢集團合伙人王宏志即認(rèn)為，醫(yī)院由此獲得收益，醫(yī)藥公司由此獲得了市場。
    “力求實現(xiàn)醫(yī)院、患者和托管公司的三方共贏。”湖北鄂州此前已開展相關(guān)試點醫(yī)院負(fù)責(zé)人對記者表示，藥房托管后，為醫(yī)院配送藥品的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)由托管前的三十多家減少為三家醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)和二家藥品直銷公司，“托管的三家經(jīng)營企業(yè)由于分配了原來三十多家醫(yī)藥公司在醫(yī)院內(nèi)的市場份額，大大增加了在醫(yī)院的藥品銷售量，為公司也帶來了較大利潤增長。”
    而地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)格局也將隨著藥房托管業(yè)務(wù)的升溫而受到重大影響。業(yè)界人士表示，在藥房托管招標(biāo)過程中，相對于全國性醫(yī)藥商業(yè)龍頭公司，其他企業(yè)并不具備優(yōu)勢，目前前者在各地藥房托管業(yè)務(wù)拓展的節(jié)節(jié)勝利，威脅的是原本其他地區(qū)性醫(yī)藥商業(yè)公司的份額，“行業(yè)結(jié)構(gòu)整合將因此提速。”

    藥房托管會否造成壟斷
    不過，目前仍有相當(dāng)一部分人對藥房托管心存顧慮，認(rèn)為直接將藥房經(jīng)營外包可能會造成壟斷。除此之外，打破原本的藥品配送利益格局也并非易事。在種種考慮下，僅將院內(nèi)物流配送服務(wù)進行外包則是較為溫和的方式，推行阻力和風(fēng)險亦更小。
    “過去傳統(tǒng)醫(yī)院院內(nèi)物流工作都需要由藥房和護士等人員完成，專業(yè)的醫(yī)療人士每天花費大量精力和時間在藥品配送、盤點等非專業(yè)工作上，反而影響了其本職專業(yè)工作。”國內(nèi)最早開展院內(nèi)物流改造的北大人民醫(yī)院院長助理劉帆對記者表示，“無論有沒有取消以藥補醫(yī)，這個惡性循環(huán)都應(yīng)當(dāng)及時制止。”
    據(jù)介紹，北大人民醫(yī)院此前最早從耗材配送開始，將醫(yī)用耗材的院內(nèi)物流配送服務(wù)外包給九州通。而記者了解到，今年北大人民醫(yī)院已將外包進一步擴大到了藥品配送，國藥集團和日本三菱的合資子公司承擔(dān)了其藥品院內(nèi)配送職責(zé)。
    “目前九州通已在全國有20多個醫(yī)院委托院內(nèi)物流改造項目，其中既有大型三甲醫(yī)院，也有基層醫(yī)療機構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生中心等。”九州通院內(nèi)物流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高智勇表示。據(jù)介紹，其中一家大型醫(yī)院實施物流改造后，庫房面積由200平方米減少到60平方米，日均庫存由260萬以上降到20萬不到，藥品耗材從申領(lǐng)到發(fā)放時間由7個工作日以上縮短到1個工作日，護士長每天平均花在采購收貨上的時間也減少到不到半小時，運營效率提升亦十分顯著。
    不過，與藥房托管相比，院內(nèi)物流改造最大的差異在于，企業(yè)僅承擔(dān)院內(nèi)配送環(huán)節(jié)工作，原則上不影響醫(yī)院原本的藥品供應(yīng)商格局。另一方面，企業(yè)希望借提供院內(nèi)物流配送，加大自身在醫(yī)院對外藥品供應(yīng)配中競爭力和市場份額的目的并沒有改變。

    企業(yè)多管齊下?lián)屨坚t(yī)院市場
    記者了解到，根據(jù)醫(yī)院規(guī)模大小不同，對醫(yī)院進行物流改造和院內(nèi)配送外包的前期投入從幾十萬元至千萬元不等，除了醫(yī)院自行投入外，許多情況下醫(yī)藥流通公司甚至愿意自掏腰包為醫(yī)院這筆前期投入買單。
    而即使對一家大型三甲醫(yī)院，改造完成后其每年院內(nèi)配送服務(wù)支付的費用最多也僅百來萬元。“對于很多院內(nèi)物流，我們現(xiàn)在甚至都是免費在做，以獲得醫(yī)院更多的藥品供應(yīng)權(quán)。”高智勇表示。
    對此，某醫(yī)院負(fù)責(zé)人亦對記者坦陳，雖然院內(nèi)物流外包原則上不影響醫(yī)院原有供應(yīng)商格局，但對于參與其間的醫(yī)藥流通企業(yè)來說，卻能在醫(yī)院藥品供應(yīng)中獲得更大競爭力。
    “在競爭強度不斷增加的背景下，國內(nèi)流通企業(yè)正越來越多希望通過為客戶提供增值服務(wù)以增加自身的盈利能力和用戶粘性。”瑞銀證券董事季序我對此表示，包括信息服務(wù)、藥事咨詢等方式都在被許多國內(nèi)企業(yè)采納。
    其中在信息服務(wù)方面，醫(yī)藥流通公司目前亦正努力拓展區(qū)域信息化業(yè)務(wù)。九州通醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理王鐸對記者表示，目前已在全國八個地區(qū)開展了區(qū)域信息化改造服務(wù)，通過向地方衛(wèi)生行政部門提供政府采購服務(wù)，為當(dāng)?shù)厮行l(wèi)生機構(gòu)建立統(tǒng)一信息化平臺，以實現(xiàn)地區(qū)間醫(yī)療衛(wèi)生信息的互聯(lián)互通。
    如在廣東樂昌，九州通正在驗收完成一期區(qū)域醫(yī)療信息化平臺項目，建成后平臺已覆蓋樂昌市衛(wèi)生局、衛(wèi)生局直屬機關(guān)、21家醫(yī)療機構(gòu)、3家大中型醫(yī)院，實現(xiàn)平臺內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理和充分分享，而據(jù)介紹，未來根據(jù)實施情況或還將開展二期工程，在目前的健康檔案數(shù)據(jù)庫、電子病歷數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)上進一步實現(xiàn)績效考核平臺、醫(yī)療影像等檢驗結(jié)果的區(qū)域協(xié)同互通。
    “國家現(xiàn)在對區(qū)域醫(yī)療信息化有專門的財政撥款。”據(jù)了解，每人每年目前都有財政健康檔案建檔費用，而除此之外對于區(qū)域醫(yī)療信息化還有另外的專項資金，地區(qū)衛(wèi)生部門無需另外籌集資金即有專門款項用于醫(yī)療信息化建設(shè)。
    “開展這項業(yè)務(wù)并不完全是為了賺錢，主要還是為醫(yī)院客戶服務(wù)。”王鐸坦誠表示，無論是與醫(yī)院對接還是與地區(qū)衛(wèi)生行政部門對接，醫(yī)療信息化服務(wù)的主要目的還是為了醫(yī)院藥品等配送業(yè)務(wù)的拓展，與物流改造相似，企業(yè)甚至愿意免費提供信息化改造服務(wù)，以換取更多的醫(yī)院藥品訂購協(xié)議。