東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)，公司不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，加快研發(fā)成果落地，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)，充分發(fā)揮銷售龍頭作用，強(qiáng)化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，向銷售市場(chǎng)挖潛，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與銷售互促共進(jìn)，不斷增強(qiáng)發(fā)展韌性和活力。

　　多管齊下搞研發(fā)

　　近年來(lái)，東北制藥通過(guò)自主研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、項(xiàng)目引進(jìn)等多種方式全速推進(jìn)研發(fā)進(jìn)度。今年以來(lái)，憑借“原料+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)，公司又有卡前列素氨丁三醇原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他達(dá)拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片等新產(chǎn)品獲批，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品管線。

　　公司新研發(fā)藥品鹽酸羥考酮注射液國(guó)內(nèi)首仿獲批后，已于今年1月份成功轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)上市銷售。此外，仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作也快速推進(jìn)。僅8月份，公司重點(diǎn)產(chǎn)品左卡尼汀注射液及鹽酸金剛烷胺片兩個(gè)產(chǎn)品通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　“研發(fā)創(chuàng)新是藥企做強(qiáng)做大的關(guān)鍵�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示，東北制藥自加入遼寧方大集團(tuán)以來(lái)，提出“研發(fā)是給將來(lái)打基礎(chǔ)，是贏得未來(lái)發(fā)展的保證”理念，不斷加大研發(fā)力度，穩(wěn)步提高新產(chǎn)品收入占比，進(jìn)一步增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。

　　根據(jù)東北制藥總體研發(fā)規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上聚焦抗腫瘤、生殖系統(tǒng)（婦科和男科）、內(nèi)分泌和代謝、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)、麻精系列藥物、抗艾滋病藥物等領(lǐng)域，重點(diǎn)布局高質(zhì)量仿制藥，持續(xù)補(bǔ)充新品種，形成大產(chǎn)品集群。

　　目前，東北制藥以化藥業(yè)務(wù)為主。面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司在持續(xù)做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、全速推進(jìn)企業(yè)在研產(chǎn)品基礎(chǔ)上，積極尋求前沿生物技術(shù)領(lǐng)域突破，培育對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

　　東北制藥日前從美國(guó)MedAbome公司處引進(jìn)MAb11-22.1抗體項(xiàng)目。MAb11-22.1是MedAbome公司研發(fā)的可選擇性識(shí)別惡性腫瘤細(xì)胞、而不與正常外周血細(xì)胞和主要臟器組織反應(yīng)的單克隆抗體。該抗體在抗體偶聯(lián)藥物（ADC藥物）和CAR-T上的應(yīng)用目前處于臨床前研發(fā)階段。東北制藥通過(guò)此舉將獲取MedAbome公司在抗腫瘤抗體藥物開發(fā)方面的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)該項(xiàng)目在美國(guó)、加拿大、墨西哥三個(gè)國(guó)家以外的全球臨床開發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)和商業(yè)化權(quán)益，加速布局大分子創(chuàng)新藥領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富腫瘤藥物研發(fā)管線。

　　“公司從以仿制藥為主轉(zhuǎn)移到‘仿創(chuàng)并舉’，再?gòu)摹�仿�?chuàng)結(jié)合’過(guò)渡到‘創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)’，最終形成以創(chuàng)新藥為主、仿制藥為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，面對(duì)多種不利因素挑戰(zhàn)，東北制藥采取更主動(dòng)的銷售策略拓展市場(chǎng)，充分發(fā)揮品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，搶占更大市場(chǎng)。

　　“公司原料藥銷售業(yè)務(wù)板塊以差異化的營(yíng)銷策略為客戶提供更有針對(duì)性的解決方案，進(jìn)一步提高客戶黏度�！睎|北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立表示，原料藥銷售業(yè)務(wù)要積極尋找合適的細(xì)分市場(chǎng)，抓穩(wěn)銷售品種結(jié)構(gòu)，靈活制定并實(shí)施銷售策略，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　為此，東北制藥更注重高端客戶的開發(fā)，強(qiáng)化與國(guó)際主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶的合作，獲取長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)訂單，實(shí)現(xiàn)國(guó)際客戶多元化。同時(shí)，在人員激勵(lì)上，在滿產(chǎn)滿銷原則上將指標(biāo)分解穿透至每個(gè)銷售人員，通過(guò)“賽馬機(jī)制”充分調(diào)動(dòng)大家積極性，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量、銷售收入、銷售利潤(rùn)全面達(dá)標(biāo)。

　　制劑銷售業(yè)務(wù)方面，東北制藥全面做好產(chǎn)品策劃招商推廣攻略，建立問題反饋平臺(tái)，將前方銷售與后方服務(wù)緊密聯(lián)動(dòng)�！拔覀円浴�日提醒’方式盯進(jìn)度、盯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以純銷為手段，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，推動(dòng)降本控費(fèi)，確保指標(biāo)進(jìn)度無(wú)偏差，助力公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”東北制藥制劑銷售公司制劑市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍說(shuō)。

　　在一系列積極措施作用下，今年上半年，東北制藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.20億元，同比增長(zhǎng)10.23%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)86.46%。