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東北制藥:瞄準優(yōu)勢品種 大力拓展市場

宋維東 中國證券報·中證網(wǎng)

  東北制藥相關(guān)負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示,公司在強化技術(shù)研發(fā)的同時,進一步加大市場拓展力度,瞄準優(yōu)勢品種,充分發(fā)揮銷售龍頭作用,向市場挖潛,實現(xiàn)研發(fā)與銷售互促共進,提升公司持續(xù)經(jīng)營能力。

  開足馬力生產(chǎn)

  作為國內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地,東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的維生素C、整腸生、卡孕栓、吡拉西坦片、東維力等制劑產(chǎn)品市場認可度高;維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

  今年以來,東北制藥采取更主動的銷售策略拓展市場,充分發(fā)揮品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,搶占更大市場。

  東北制藥制劑銷售公司全局策劃銷售工作,以學術(shù)推廣為抓手,圍繞整腸生、東維力、復安欣等重點品種及新上市品種,積極拓展市場。

  “為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進展及開發(fā)維護等情況,東北制藥制劑銷售公司采取周例會、月度分析會等形式,將分散在全國各地的銷售大區(qū)通過線上線下會議方式聚攏在一起及時溝通,并指導解決銷售中出現(xiàn)的問題、難點,促進銷售良性發(fā)展!睎|北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍說。

  東北制藥原料銷售公司克服部分產(chǎn)品市場價格波動、副產(chǎn)品下游市場不確定等不利因素,持續(xù)開發(fā)原料藥終端客戶。

  今年一季度,東北制藥原料銷售公司新開發(fā)終端客戶53個,吡拉西坦、鹽酸小檗堿等產(chǎn)品銷售均超年度商業(yè)計劃。

  為更好地配合前方銷售提量,東北制藥后方全力生產(chǎn)保供。公司統(tǒng)籌生產(chǎn)計劃安排,提早籌備原輔料、包材及關(guān)鍵備件,制定重點事項應對預案,各分廠開足馬力生產(chǎn),滿足市場需求。

  一季度,東北制藥制劑分廠通過調(diào)整生產(chǎn)班次與生產(chǎn)品規(guī),加快生產(chǎn)節(jié)奏。其中,復方甘草片、復方氨酚烷胺片、對乙酰氨基酚片、維生素C片、維生素C咀嚼片、磷霉素鈣片、整腸生系列產(chǎn)品產(chǎn)能提升明顯。

  “公司生產(chǎn)指揮中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位全力配合前方銷售!睎|北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長李洪表示,各原料分廠滿負荷生產(chǎn)吡拉西坦、左卡尼汀、鹽酸小檗堿、磷霉素系列等重點品種,主要原料藥超額完成生產(chǎn)計劃。

  經(jīng)營形勢向好

  一系列面向市場且行之有效的措施,有力推動了東北制藥生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。一季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.54億元,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7005.01萬元,均與上年同期基本持平。

  值得一提的是,公司本期股權(quán)激勵支付費用4184.84萬元。剔除股權(quán)激勵費用影響后,東北制藥一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元,較上年同期增長63.76%。

  “今年以來,我們大力開拓市場,全面推動管理升級,一季度超計劃完成經(jīng)營指標!睎|北制藥總經(jīng)理助理王維琳表示,公司持續(xù)推動技術(shù)進步與精細化管理水平提升,通過動態(tài)調(diào)整能源消耗、循環(huán)回收利用等措施,一季度原料藥廠區(qū)降本控費完成年度計劃的30%。

  “下一步,公司將持續(xù)強化現(xiàn)有主導品種推廣,同時加大新上市產(chǎn)品的市場開發(fā)力度,優(yōu)化產(chǎn)品管線,打造極具市場競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更好地拓展市場,有力提升公司經(jīng)營業(yè)績!痹瑔堈f。

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